Hjärnan
Hitta fler forskningsnyheter om vår hjärna på uppslagssidan:
Några av de spännande nyheter vi publicerat:
När vi ska handla påverkas de flesta mycket av första siffran i priset enligt en studie. Denna kan få oss att välja dyrare varor utan att korrekt uppfatta prisskillnaden.
- Konsumenter behöver vara medvetna om att utan att tänka kan lägga stort fokus på första siffrani priset och det påverkar köpbeslutet, skriver
Kenneth C. Manning, Colorado State University och David E. Sprott, Washington State University.
Runda priser gör att vi väljer dyrare produkt
I ett av de försök forskarna gjorde fick deltagarna i studien välja mellan produkter med runda priser t.ex. $30.00 och $40.00 respektive priser precis under $29.99 och $39.99. De lägre priserna d.v.s.
$29.99 och $39.99 är vardera 1 penny billigare. En penny är $1/100 d.v.s. cirka 0.080 kr (inte ens 10 öre). Resultatet blev:
- När runda priser användes valde fler att köpa det dyrare alternativet: $40.00
- När priser precis under användes valde fler det billigare alternativet: $39.00
Första siffran avgör hur vi uppfattar prisskillnaden
Orsaken menar forskarna är att runda priser gör att köparen uppfattar skillnaden mellan priser som mindre trots att den är samma ($1 US). Att första siffran påverkar mycket när vi jämför priserna såg forskarna även i följande försök:
- Deltagarna fick välja mellan två pennor.
- En hade ett pris på $2.00 och den andra $4.00 från början.
- En minskning av priset på en penny på pennorna minskar siffran längst till vänster.
(1 penny är mindre än 10 öre)
När skillnaden mellan respektive första siffra var hög resulterade det i att fler valde den dyrare pennan. Exempel:
- Om priserna var $2.00 och $3.99 valde 44% den dyrare pennan.
- Om priserna var $1.99 och $4.00 valde bara 18% den dyrare pennan.
Läs mer:
