Relaterat
Fler spännande forskningsnyheter om hjärnan i urval:
Ännu mer om ansiktsuttryck och bilder:
Vilket ekonomiskt värde en faktor som påverkar vår benägenhet att köpa en vara eller tjänst går att prediktera på ett sätt som är entydigt över en population. Detta demonstrerades med unga män som fick titta på bilder av kvinnor medan aktiviteten i deras hjärna dokumenterades.
Forskare vid ansedda Duke University Medical Center upptäckte att deltagarna i deras studie när de såg en serie ansikten samtidigt evaluerade dem från två aspekter:
- Värdet av upplevelsen att se ansiktet.
- Hur mycket de var beredda att byta för att se det igen.
I studien fick män i college-ålder se en serie kvinnliga ansikten blandade med bilder på pengar medan hjärnans aktivitet mättes med fMRI. I ett uppföljande försök fick samma deltagare betala mer eller mindre pengar för att se mer eller mindre attraktiva ansikten.
- En del av frontal cortex i våra deltagares hjärna ökade sin aktivitet ju attraktivare ansiktet var precis som om att det beräknade ansiktets hedonistiska värde. Aktivitet i en närliggande region av hjärnan predikterade också ansiktets ekonomiska värde - specifikt hur mycket pengar som personen var beredd att byta för att se ett ansikte med likartad attraktivitet, förklarar Scott Huettel, Ph.D., assisterade professor i psykologi och neurovetenskap och chef för Center for Neuroeconomic Studies vid Duke University, och en av författarna till studien.
Den delen av frontal cortex som ökade aktiviteten var anterior ventromedial prefrontal cortex (VMPFC) som ökade sin aktivering när deltagarna såg mer attraktiva ansiktet eller foto på en större summa pengar. Mönstren i aktivitet var stabila över deltagarna i studien. Aktivitet i posterior VMPFC ökade också på ett sätt som direkt predikterade hur mycket pengar en person senare var beredd att betala för att se mer attraktiva ansikten.
Möjliggör effektivare marknadsföring
Huettel menar att resultaten kan leda till nya vägar inom marknadsföring:
- Människor svarar ofta på bilder idiosynkratiskt. Medan vi inte kan använda neurovetenskap för att identifiera dom bästa bilderna för varje persons hjärna kan vi identifiera dom typer av bilder som tenderar att modulera rätt sorts signaler om värde - dessa kan prediktera framtida köp i ett marknadssegment.
Huvudförfattaren och doktoranden David V. Smith förklarar vidare:
- Tidigare studier har visat att aktiva beslut om värdet på verkliga varor som godis och konsumentprodukter leder till aktivitet i VMPFC. Vår studie demonstrerar att VMPFC aktivt innehåller två signaler för värde: en som indikerar vilket värde vi upplever i ögonblicket och en hur mycket vi är beredda att betala för samma upplevelse längre fram.
Därför var alla i studien män
Smith förklarar också varför alla deltagare i studien var män:
- Denna studie byggde på tidigare arbeten från kollegor som visat att unga män inte bara värderar upplevelser av kvinnliga ansikten men också kommer behandla upplevelsen som en ekonomisk vara - de byter upplevelser mot pengar på ett sätt som går att prediktera. Vi tror att hjärnans belöningscentrum fungerar likartat hos män och kvinnor. Däremot vilken sorts stimulans som verkar attraktiv oavsett om det är en bild av ett ansikte eller något annat kan variera mellan könen.
Rätt sätt att tolka det på i den fysiska världen är att yngre män är mer benägna att involvera sig i en nöjesbetonad aktivitet på fritiden om de har större möjlighet att där träffa vackra kvinnor. Är den chansen större är de beredda att betala mer för det. På samma sätt om en kvinna upplevs som mer attraktiv är de beredda att lägga mer energi och investera mer för att umgås med henne.
Smith berättar också att de planerar att fortsätta forskningen och använda andra typer av belöningar t.ex. andra sorts bilder.
Studien har publicerats i Journal of Neuroscience
Läs mer:
